定向推广之提升转化率是打造爆款的关键

近段时间一直在测试关键词推广和定向推广的效果，关键词推广——推广产品数中可以设置优先推广，一个产品覆盖多个关键词，那用覆盖的这些关键词设置这个产品为优先推广，那么只要客户搜索关键词，对应的流量都会集中到这款产品上，就是打造爆款的思路。

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1）一个产品覆盖多个关键词

2）对应关键词设置优先推广为同一产品

3）注意：推广评分为3星或者3星以上的产品才能设置为优先推广产品

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上图展示的是两款产品1月份数据，其实都是通过定向推广引流的数据。

产品一点击率6.16%，反馈率18%（反馈率=反馈/点击）

产品二点击率5.87%，反馈率2%，反馈率比较低，如果让大家选择肯定都只选择第一产品进行推广，所以大家要学会看数据，分析数据，调整策略，长期进行调整优化转化率至少可以提升一倍，优化思路见下文

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但是有个问题，关键词推广的产品和定向推广的产品相同，推广的关键词差不多时，系统会怎么推广？通过测试了解到关键词和定向推广推广的产品相同时会优先展示关键词推广的产品。

说了这么多，那定向推广怎么设置？流程是怎样的？设置流程阿里说明的很清楚，请参考：https://ipage.alibaba.com/p4p/targeted.html?spm=a273a.8138841.0.0.d79ad3feHrPnS1

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如图，可以根据产品报告和数据管家-我的产品效果来分析定向推广的效果，怎么看数据？

先分析数据

1）产品点击率是否正常？判断标准取店铺平均值，比如店铺点击率是5%，如果小于这个值就不正常，可能是推广关键词的问题，也可能是产品本身吸引力不够

2）平均点击花费是否正常？我操作的这个店铺关键词推广的平均点击花费5元左右，定向推广平均点击花费在10元左右，平均每次点击多一倍的花费

再调整策略

1）通过外贸直通车-关键词报告，查看定向推广推的哪些关键词，如果有泛词或者不相关的词可以屏蔽，定向推广单个计划最多添加200个屏蔽词

2）根据推广时长和预算，调整计划出价区间和溢价，这决定了关键词的平均点击花费，如果设置的低，则关键词排名靠后钱就花不出去，设置的比较高，平均点击花费就比较，要想达到理想效果就需要根据智能推广产品报告和关键词的数据进行调整。

3）产品选择，定向推广——产品报告里产品点击转化率正常，但是我的效果里反馈转化率低，这时候就要止损，不要硬推，避免钱烧了没效果，可以更换转化率高的产品或者新产品进行推广测试，测试周期1-2周就可以观察效果

不管是关键词推广还是定向推广，打造爆款的思路要有，三月新贸节WD促销活动就是根据产品的买家数进行排序，快速打造爆款让产品排名靠前，买家第一眼就能看到我们的产品，持续获得更多的买家，还会担心店铺效果起不来没有订单吗？